中国-东盟博览会:广西企业“走出去”的跳板

2018-08-31 15:41:02 科技快报 Hecate

今年是中国-东盟博览会(以下简称东博会)举办的第15周年,东博会作为连接海外的重要窗口,给中国企业带来了许多市场机会和优势资源,为海外客户了解中国企业提供了一个重要渠道。在过去的14年里,东博会将中国产品推向了世界,使中国企业与东盟地区建立起了稳定的销售渠道和战略关系,促进了中国企业海外市场的迅猛发展。

随着“一带一路”倡议的提出,东盟作为“一带一路”的核心区域,这使得广西企业在开拓东盟市场的过程中拥有绝对的地缘优势,南宁也成为了广西企业“走出去”的桥头堡。

深耕东盟市场

2004年起,广西柳工机械股份有限公司成为东博会的行业合作伙伴,已连续14年从未缺席东博会的柳工在东盟市场上收获颇丰。

得益于东博会的平台,在过去的十多年时间里,柳工的海外市场迅速扩张,柳工在亚太地区有着良好的表现。

“在越南,我们压路机的占有率是第一,在印度、马来西亚、印尼、泰国等,我们的装载机都是遥遥领先。”柳工集团国际营销事业部高级副总经理梁永杰告诉记者,柳工的其他产品陆续通过东博会也获得了快速的成长,东博会对新产品的导入,起到了很大的作用。柳工也切实感受到“一带一路”倡议给中国企业带来的收益。下一步,柳工将聚焦优秀资源,进一步将国家倡议落实到企业的经营行动中。梁永杰还表示,今年继续紧跟东博会的步伐,向海外展示将引领未来世界潮流的智能化技术。

广赢市场口碑

90年代开始,东风柳汽便以越南为突破点,尝试开拓东南亚市场,成为较早进入越南市场的中国企业。但面对当时强大的日韩企业,东风柳汽在越南市场屡遭碰壁。

2007年,东凤柳汽正式搭上东博会的列车,成为东博会行业合作伙伴,12年来,东凤柳汽与东博会建立了紧密的合作关系,东凤柳汽也连续11年成为东博会的指定用车赞助商。

如今,东凤柳汽在充满日韩企业的越南市场上“杀”出了自己的路子,其配件销售在越南地区也得到了快速提升。东凤柳汽不仅赢得了东南亚客户的信任,还成为第一家在东南亚甚至是海外投资建立4S店的中国企业,这意味着,东风柳汽在东盟地区的品牌宣传、售后服务、产品投放、口碑传播上都将更占优势。

振兴民族品牌

在风起云涌的市场竞争中,曾经的“国产牙膏第一品牌”被后来的竞争者猛烈追赶,柳州两面针股份有限公司(以下简称两面针)因此走了不少“弯路”。

2013年两面针与东博会相遇,2014年起,两面针产品成为东博会指定用品。每年两面针都为东博会制定出一套指定的洗护礼品装,供东盟各国首脑住宿使用。得到国际首脑好评的两面针被传播到东盟地区,打上民族烙印,成为国际友人眼中的中国民族品牌。这让正面临多重挑战的两面针,打开了东盟国家的贸易大门,开拓了海外市场。由此,民族品牌振兴之路得以强势助力。

在广西政府的支持下,除了参加东博会,东盟博览局在东博会期间还为两面针举办招商会,吸引了许多企业代表纷纷来到两面针进行参观和交流,两面针也因此与多家企业建立了战略合作关系。

“通过东博会这个平台,我们不仅在东盟市场上寻找到更多战略合作伙伴,同时在国内也接触了很多著名的优势企业,这让我们更新了理念和人脉。”两面针董事长林钻煌高兴地说。

提升市场竞争优势

2004年,广西玉柴机器集团有限公司在越南市场得到初步发展,这一年恰巧是东博会举办的第一年,玉柴顺势加入了东博会的阵营。得益于广西与东盟的地缘优势,玉柴从第一届东博会开始,就很好地抓住了这些优势资源,成功提升自身在东南亚市场中的竞争优势。

目前,越南市场是玉柴最大的海外市场,而在国家政策性的扶持下,玉柴在缅甸、菲律宾等国家的发展势头并不输越南,玉柴将继续借东博会平台,扩东南亚市场。

玉柴销售公司海外营销总监周传武说:“东博会这个平台,不是简单在南宁展一下就结束了,它后续还有许多工作。每年东博会开完后,企业与东盟国家还会有交流,这是个延续性的平台。玉柴将跟随后续的交流,利用好这个平台,多接触一些客户,多了解一些资源和政策。”

来源:光明日报

发表评论:

最近发表